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2020TCE服装定制展丨服装定制店:“我太难了”...

时间:2019-08-30   编辑:何靖   

好展会网  服装纺织专题

(前言:2020TCE服装定制展于3月29-31日在上海世博展览馆H3馆举办,欢迎参观!此文将从服装定制店出现的疑惑,为大家带来一些分享,感谢关注2020TCE服装定制展)
“我太难了”......最近一句出自抖音的口头禅,似乎放在各种行业都是非常入戏的,尤其是对于苦苦经营的定制店主理人来说,也是一矢中的。
1、2019年“据国家统计局和民政部数据显示,从全国范围来看2018年结婚率仅为7.2‰,这个数字创下了近10年来新低。更有数据表示我国将在2020爆发单打危机,将超过2000万人不会结婚!做不成这些新人的礼服,全民陷入“恐惧”2020年的到来~”
2、“店铺才刚刚步入正轨,算了下前段时间成交的单子,去掉面料成本、加工费、快递和返修等费用,其实剩余利润寥寥无几~”
3、“明明我已经做得面面俱到,店内体验和售后没毛病呀,可是老客户的复购率还是那么低?”
4、“天,为什么我养的量体师都跟别人跑了?啊~~心痛”......
 
在打响服装定制服务口号、唤醒服装定制意识的同时,服装定制店始终走在第一线,服务着千千万万的消费者,当然也会面临着各种大大小小的问题,也是行业内老生常谈的话题,那么是避开它,还是坦然迎接并挑战它?其实行业内已经有很多有趣的玩法出来了,见招拆招才能立于不败之地。
一、急速减少的新人比例引发的市场需求下降?
更早的时候,消费者的意识里关于街边的定制店,更多的是结婚啊、宴会啊之类的高规格活动,才会走进那种装修风格很正式的定制店去享受服务。而现在服装定制已经走向大众,吃饱喝足之后便是追求自我形象的塑造,“没有什么比脸更重要的事情了,而服装就是人的第二张脸。”
新人比例的减少,更多影响的是专门做婚纱礼服服务的店铺。在这种态势下,定制店不可能只盯着新人来,中产消费者才是主要源动力,那么就必然要引进新鲜血液,很多企业开始玩起了补充门店产品的游戏,曾经只做男装的引进部分女装定制,只做正式男西的引进休闲类定制,实现产品多样化。
 
增加的类别可以由第三方合作产生,诚如2019TCE服装定制展上很多女装定制的企业反馈道:“展会现场有很多定制店会拿一些我们的女装去吸睛,大概是陪着先生来定制西服的太太,看见喜欢就买了。”我想这应该也是一个很好的“套路”。
另外,在上一期的「一城一定制系列」中,南京「Unreal World尘界高级定制」的故事中,尘界定制一开始也是一家小门店,如何锻造成如今的规模,其中的“玩法”可以有一个很好的借鉴。
 
二、供应链成本关系引发的困惑?
这个是永远都无解的题,面料、加工费贵,和消费者永远不会为你高成本的服务买单,两者陷入“死循环”,最后只能是收益寥寥?
在这里小编其实想说,做定制好像看起来是一个高收入的行业,但同时是一件有情怀的事情,因为热爱、因为专业、因为匠心,所有的回报,时间会给予你!但是如何选择并调整好供应链之间的关系,TCE服装定制展现场众多品牌可能会给到你一些帮助和选择。
 
2019年4月TCE服装定制展,首日突破15013人次,现场展示的服装定制供应链展商便有271家,解决了很大部分定制企业的难题、帮助很多定制店找到了方向。。。
 
三、关于定制店复客困难的问题?
“早些定制的客户进到定制店,首先不会怀疑定制的品质,但对价格高的理解,导致他的期望值特别高,不管是选择一千和一万的衣服,他的期望值是一样的,会认为定制的衣服要严丝合缝一样的概念。所以说期望值很高的情况下,当我们的产品哪怕在正常合理范围内的误差,他可能就不接受。。。。”墨理订制老刘曾这么讲。
往往是这样的一个“落差式体验”,会导致客户不再复购,针对这样的问题,在第一期「一城一定制系列」中掏心分享的墨理订制老刘留下了自己独到的见解。
 
四、关于量体师人才流失的问题?
老是会听到客户说,我养的量体师为什么老是跟别人跑了?砸了一笔钱,最后却帮别人养了量体师。。。
这看似是人才管理的问题,也不尽然,量体师看似简单的量体,当他拿起量尺的时候,就已经开始了和客户的沟通,决定了客户的体验,甚至影响着成衣的上身效果,还要对接工厂各种问题。。。综合来讲,量体师是一个非常重要的职位,却也是个很有情怀的职位,专业的人做专业的事情,在一开始就得看对了眼,时间会证明一个对服装爱的深沉的人。
 
更多的问题,例如店铺的运营、品牌的建立、量体问题的解决方案,各式各样的疑难从来不会停止地抛向各位主理人,甚至还有人会说,大众的消费意识并没有全面调整过来,这对与日俱增的定制从业大军来说更是一个挑战。
TCE服装定制展除了Face To 定制供应链之外,一直致力于唤醒C端消费者的定制意识,2020年更是嫁接时尚有趣、绅士优雅、创意落地、科技智能等风格服饰,逐步创新行业体验,完美展示服装定制的魅力,去吸引、去影响、去改变人们对传统服装消费模式的看法。
TCE服装定制展
2020年3月29-31日
新老客户火热报名中!!!
上海世博展览馆H3馆

(好展会网  服装纺织专题  编辑:何靖)
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